Stärkung der Verkaufsmannschaft
Mit der HILL Kompetenzanalyse© Verkaufspotenzial erkennen
Situation
Der Kunde gehört am deutschen und auch internationalen Markt zum führenden Systemanbieter in der Heizungs-, Sanitär- und Gebäudetechnik. Das mittlerweile 100-jährige Familienunternehmen kann auf ein starkes Wachstum zurückblicken und möchte diese Unternehmensexpansion nun auch am österreichischen Markt mit Nachdruck forcieren. Das Unternehmen verfügt über keine eigene Niederlassung in Österreich. Aufgrund einer sehr zutreffenden Persönlichkeits- und Leistungseinschätzung eines Vertriebsmitarbeiters mit Hilfe der HILL Kompetenzanalyse© entscheidet sich das Unternehmen für eine Zusammenarbeit mit HILL International Salzburg.
Aufgabe
HILL International sollte nun eine/n Verkaufsberater/in im Außendienst finden, der/die das österreichische Vertriebsteam verstärkt. Aufgrund der geringen vorhandenen technischen Ausbildungsmöglichkeiten im Raum Salzburg ergab sich die besondere Herausforderung, überhaupt geeignetes Personal zu finden und aus diesem dann die am besten geeignetste Person herauszufiltern.
Aktion
Die Personalsuche erfolgte über Insertion in den Salzburger Nachrichten, im Internet, durch die Kontaktherstellung zu Meisterschulen, berufsbildenden Schulen, Universitäten in ganz Österreich, Süddeutschland und über Evidenzsuche. Nach einer ersten Vorselektion durch die HILL Expertinnen und Experten folgten strukturierte Interview und die Vorgabe der HILL Kompetenzanalyse© zur Auswahl der Top-Bewerber/innen. Dabei legte HILL besonderen Wert auf die Einschätzung der Kompetenzen der Bewerber/innen und präsentierte neben drei anderen Bewerbern einen Kandidaten, der zwar nicht die notwendige Erfahrung mitbringen konnte, dem jedoch aufgrund der Kompetenzanalyse ein überdurchschnittlich ausgeprägtes Potenzial zugeschrieben wurde. In einem Hearing entschied der Kunde sich schließlich für diesen Kandidaten und für ein unterstützendes Verkaufstraining durch HILL Communications, um ihn auf seine anstehenden Aufgaben optimal vorzubereiten.
Ergebnis
Der favorisierte Kandidat hat sich mittlerweile sehr gut eingearbeitet und sich zu einem sehr wertvollen Mitarbeiter entwickelt, der starke Umsatzsteigerungen bewirken konnte. Auch auf internationaler Ebene vertraute der Kunde seitdem in zwei weiteren Projekten auf die Unterstützung von HILL.
