ANALÝZA PRODEJNÍCH DOVEDNOSTÍ / SALES FORCE CHECK

Jak mohu propojit prodejní tým s budoucími výzvami v prodeji a s potřebami klientů? Jak získám objektivní zpětnou vazbu na silné stránky a oblasti pro další rozvoj jednotlivých pracovníků a celého prodejního týmu? Kdo může podpořit v definici potenciálu a v rozvoji obchodního týmu? Jaké nástroje podpoří v budování silného prodejního týmu na základě analýzy prodejního stylu, mapování talentů a povyšování, rozhodnutí v rámci výběrových řízení? 

PROCES

Formování budoucnosti
  • Analyza firemní kultury, strategie a cílů 
  • Definice prodejní strategie 
  • Stanovení cílů 
  • Definice nutných základních kompetencí 
Budování důvěry a odhodlání
  • Informování zaměstnanců ohledně smyslu, procesu a cíle 
  • Integrace do organizační a prodejní strategie 
  • Na vyžádání: úvodní interní schůzka 
Identifikace a analýza potenciálu
  • Využití HILL Competence Analysis® 
  • Realizace strukturovaných pohovorů 
  • Aplikace dodatečných možných metod na vyžádání (hraní rolí, případové studie, 360 stupňová zpětná vazba) 
Vypracování & dodání řešení
  • Příprava individuálních a/i skupinových hodnotících zpráv a srovnávacích zpráv  
  • Prezentace výsledků zadavateli 
  • Dobrovolné: zpětná vazba zaměstnancům 
  • Tvorba rozvojových plánů 

VAŠE VÝHODY

  • Rozeznáte a identifikujete vaše prodejní talenty a klíčové zaměstnance se zaměřením na budoucí potřeby vaší společnosti či prodejní orientaci 
  • Obdržíte jasné odpovědi na další rozvoj a umístění potenciálních zaměstnanců v obchodních pozicích 
  • Posílíte odhodlání a motivaci směrem k vaší obchodní strategii skrze aktivní zapojení vašich zaměstnanců 
  • Obdržíte konkrétní doporučení pro rozvoj vašeho prodejního týmu 
  • Identifikujete prodejní styl a prodejní potenciál stejně jako oblasti pro rozvoj vašich zaměstnanců v prodejním týmu 
  • Tím položíte základ pro udržitelný úspěch vaší společnosti