ANALÝZA PRODEJNÍCH DOVEDNOSTÍ / SALES FORCE CHECK
Jak mohu propojit prodejní tým s budoucími výzvami v prodeji a s potřebami klientů? Jak získám objektivní zpětnou vazbu na silné stránky a oblasti pro další rozvoj jednotlivých pracovníků a celého prodejního týmu? Kdo mě může podpořit v definici potenciálu a v rozvoji obchodního týmu? Jaké nástroje mě podpoří v budování silného prodejního týmu na základě analýzy prodejního stylu, mapování talentů a povyšování, rozhodnutí v rámci výběrových řízení?
PROCES
Formování budoucnosti
- Analyza firemní kultury, strategie a cílů
- Definice prodejní strategie
- Stanovení cílů
- Definice nutných základních kompetencí
Budování důvěry a odhodlání
- Informování zaměstnanců ohledně smyslu, procesu a cíle
- Integrace do organizační a prodejní strategie
- Na vyžádání: úvodní interní schůzka
Identifikace a analýza potenciálu
- Využití HILL Competence Analysis®
- Realizace strukturovaných pohovorů
- Aplikace dodatečných možných metod na vyžádání (hraní rolí, případové studie, 360 stupňová zpětná vazba)
Vypracování & dodání řešení
- Příprava individuálních a/i skupinových hodnotících zpráv a srovnávacích zpráv
- Prezentace výsledků zadavateli
- Dobrovolné: zpětná vazba zaměstnancům
- Tvorba rozvojových plánů
VAŠE VÝHODY
- Rozeznáte a identifikujete vaše prodejní talenty a klíčové zaměstnance se zaměřením na budoucí potřeby vaší společnosti či prodejní orientaci
- Obdržíte jasné odpovědi na další rozvoj a umístění potenciálních zaměstnanců v obchodních pozicích
- Posílíte odhodlání a motivaci směrem k vaší obchodní strategii skrze aktivní zapojení vašich zaměstnanců
- Obdržíte konkrétní doporučení pro rozvoj vašeho prodejního týmu
- Identifikujete prodejní styl a prodejní potenciál stejně jako oblasti pro rozvoj vašich zaměstnanců v prodejním týmu
- Tím položíte základ pro udržitelný úspěch vaší společnosti
