ServiceSales Force Check -
Vertriebskompetenz erhöhen

Wie kann ich mein Team auf die zukünftigen Herausforderungen im Vertrieb und auf die Kundenbedürfnisse ausrichten, um langfristig die Vertriebskompetenz zu steigern? Wie erhalte ich neutrales Feedback über die Stärken, aber auch Entwicklungsfelder und -bereiche individuell und für das gesamte Vertriebs-Team? Wer kann mich in der Potenzialerhebung und Entwicklung meines Vertriebsteams unterstützen? Welches Tool unterstützt mich im Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebsteams zu den Themen Analyse des Verkaufsstils, Talent Mapping, Beförderungen, Recruiting-Entscheidungen?

Der Prozess

Zukunft gestalten

  • Unternehmensstrategie und -ziele analysieren
  • Vertriebsstrategie ableiten und die Vertriebskompetenz ausbauen
  • Festlegen von Zielen
  • Erstellen und festlegen von wesentlichen Kompetenzen

 

Vertrauen und Verbindlichkeit schaffen

  • Information der betroffenen Mitarbeiter*innen über Zweck, Prozess, Ziel
  • Einbindung in Unternehmens- und Vertriebsstrategie
  • Optional: Kick Off Event

 

Potenziale erheben und analysieren

  • Anwenden der HILL Kompetenzanalyse®
  • Durchführung von strukturierten Tiefeninterviews
  • Anwendung zusätzlicher optionaler Methoden bei Bedarf (Rollenspiel, Case Study, 360 Grad Beurteilung)

 

Lösungen ausarbeiten & entwickeln

  • Aufbereitung von individuellen und/oder Gruppenreports sowie Matching-Reports
  • Präsentation der Ergebnisse an Entscheidungsträger
  • Optional: Feedback an Mitarbeiter*innen
  • Ausarbeitung von Entwicklungsplänen

Ihre Vorteile

  • Sie erkennen und identifizieren Ihre Vertriebs-Talente und Schlüsselpersonen mit Fokus auf die zukünftigen Anforderungen Ihres Unternehmens bzw. der vertrieblichen Ausrichtung
  • Sie erhalten klare Antworten für die Besetzung und Entwicklung potenzieller Vertriebsmitarbeiter*innen und zur Steigerung der Vertriebskompetenz
  • Sie stärken das Commitment zu Unternehmens- und Vertriebsstrategie durch aktive Einbindung der Mitarbeiter*innen
  • Sie erhalten konkrete Empfehlungen zur Entwicklung Ihres Außendienstes
  • Sie identifizieren den Verkaufsstil und das Vertriebspotenzial sowie die Entwicklungsbedürfnisse Ihrer Vertriebsmitarbeiter*innen
  • Sie schaffen dadurch eine Grundlage für den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens

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