Die Neukunden werden von Tag zu Tag weniger und die Motivation der Vertriebsmitarbeiter schwindet ebenso dahin wie der Umsatz? Dann liegt die Vertriebsperformance im Argen. Viele Unternehmen reagieren darauf mit einem weiteren Vertriebstraining oder der Einstellung weiterer Vertriebsmitarbeiter. Das ist jedoch nur ein Tropfen auf den heißen Stein. Nur, wer die eigentlichen Ursachen für die Vertriebsmisere kennt, kann zielführend und effizient handeln.

Gute Vertriebler sind nicht selbstverständlich und Quantität ersetzt nicht Qualität. Auch für den Vertrieb gilt in vielen Unternehmen das Pareto-Prinzip: 20 % Ihres Vertriebsteams erzielen 80 % vom Umsatz. Wie wäre es, wenn auch die Low-Performer ihre Leistung um ein Vielfaches steigern könnten?

Genau dabei können Unternehmen Unterstützung benötigen. Vertriebler müssen kontinuierlich weitergebildet werden, um auf die Entwicklungen der zunehmend dynamischeren Märkte reagieren zu können. Doch woher weiß man, welche Schwachstellen es bei den übrigen 80 % des Vertriebsteams zu stärken gilt?

Der HILL Sales Force Check: Boosten Sie Ihr Vertriebsteam

Unsere Lösung für Sie: Mit dem HILL Sales Force Check identifizieren wir die Verkaufspotenziale in Ihrem Unternehmen. Welche Kompetenzen sind vorhanden, welche sind noch nicht ausgebildet? Wo liegen unentdeckte Verkaufspotenziale? Betriebsblindheit und das Festhalten an alten Methoden behindern häufig die Vertriebsperformance.
Wir zeigen Ihnen auf, wie tief die Kluft zwischen dem Ist- und dem angestrebten Wunschzustand mit einem effizienten Vertriebsteam und erfolgreicher Neukundengewinnung wirklich ist.
Die Analyse erfolgt sowohl auf Einzel- als auch auf Teamebene. Sie erhalten die Ergebnisse anschaulich in Form einer Tabelle (Matching-Report – siehe Abbildung), in der die Kandidaten neben einer individuellen Auswertung auch nach einem kompetenzbasierten Gesamt-Score gerankt werden.

Mehr Effizienz im Vertrieb

Unternehmen erhalten mit dem HILL Sales Force Check nicht nur wertvolles Feedback, sondern auch konkrete Lösungsvorschläge. Sie können basierend auf der HILL Kompetenzanalyse® ihr Verkaufsteam effizient trainieren und gewinnbringende Rekrutierungsentscheidungen treffen.
Wer sind meine Vertriebs-Talente und Schlüsselpersonen? Wie kann ich die Low-Performance in meinem Team gezielt steigern? Was ist ihr Verkaufsstil? Wie kann ich meine Mitarbeiter aktiv in die Unternehmens- und Vertriebsstrategie einbinden? Was macht die potenziellen Vertriebsmitarbeiter aus, die ich rekrutieren sollte? Die Antworten auf diese und weitere Fragen liefert der HILL Sales Force Check.

Das Ergebnis: Planbare Vertriebserfolge sowie mehr Erfolgserlebnisse im Vertriebsteam – und damit im gesamten Unternehmen.

So läuft der HILL Sales Force Check ab

Wir entwickeln mit Ihnen konkrete Ziele und erfolgsorientierte Kompetenzmodelle. Es folgen die HILL Kompetenzanalyse® und Mitarbeiterinterviews. Wir analysieren Ihr Vertriebsteam hinsichtlich der vorab definierten Kompetenzen und erstellen basierend darauf Einzel- und Gruppenreports. Anschließend liefern wir Ihnen konkrete Handlungsempfehlungen für die individuelle und teamorientierte – damit Sie sich das nächste ergebnislose Verkaufstraining sparen können.

Ihr Weg zum HILL Sales Force Check.