Sales Force Check
Wie kann ich mein Vertriebsteam auf die zukünftigen Herausforderungen im Vertrieb und auf die Kundenbedürfnisse ausrichten? Wie erhalte ich ein neutrales Feedback über die Stärken aber auch Entwicklungsfelder und -bereiche individuell und für das Vertriebs-Team? Wer kann mich in der Potenzialerhebung und Entwicklung meines Vertriebsteams unterstützen? Welches Tool unterstützt mich im Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebsteams zu den Themen Analyse des Verkaufsstils, Talent Mapping, Beförderungen, Recruitingentscheidungen?
DER PROZESS
Zukunft gestalten
- Unternehmensstrategie und -ziele analysieren
- Vertriebsstrategie ableiten
- Festlegen von Zielen
- Erstellen und festlegen von wesentlichen Kompetenzen
Vertrauen und Verbindlichkeit schaffen
- Information der betroffenen Mitarbeiter*innen über Zweck, Prozess, Ziel
- Einbindung in Unternehmens- und Vertriebsstrategie
- Optional: Kick Off Event
Potenziale erheben und analysieren
- Anwenden der HILL Kompetenzanalyse
- Durchführung von strukturierten Tiefeninterviews
- Anwendung zusätzlicher optionaler Methoden bei Bedarf (Rollenspiel, Case Study, 360 Grad Beurteilung)
Lösungen ausarbeiten & entwickeln
- Aufbereitung von individuellen und/oder Gruppenreports sowie Matching-Reports
- Präsentation der Ergebnisse an Entscheidungsträger
- Optional: Feedback an Mitarbeiter*innen
- Ausarbeitung von Entwicklungsplänen
Ihre Vorteile
- Sie erkennen und identifizieren Ihre Vertriebs-Talente und Schlüsselpersonen mit Fokus auf die zukünftigen Anforderungen Ihres Unternehmens bzw. der vertrieblichen Ausrichtung
- Sie erhalten klare Antworten für die Besetzung und Entwicklung potenzieller Vertriebsmitarbeiter
- Sie stärken das Commitment zu Unternehmens- und Vertriebsstrategie durch aktive Einbindung der Mitarbeiter*innen
- Sie erhalten konkrete Empfehlungen zur Entwicklung Ihres Außendienstes
- Sie identifizieren den Verkaufsstil und das Vertriebspotenzial sowie die Entwicklungsbedürfnisse Ihrer Vertriebsmitarbeiter*innen
- Sie schaffen dadurch eine Grundlage für den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens
