Sales Force Check
Πώς μπορώ να εναρμονίσω την ομάδα πωλήσεων με τις μελλοντικές προκλήσεις των πωλήσεων και τις ανάγκες των πελατών μου; Πώς μπορώ να λάβω αντικειμενική ανατροφοδότηση για τα δυνατά σημεία αλλά και τα σημεία και τις περιοχές προς βελτίωση, για τους πωλητές ατομικά, αλλά και την ομάδα πωλήσεων; Ποιός μπορείς να με υποστηρίξει ώστε να προσδιορίσω το δυναμικό και να αναπτύξω την ομάδα πωλήσεών μου; Ποιό εργαλείο με υποστηρίζει να χτίσω μία δυνατή ομάδα πωλήσεων αναφορικά με τα θέματα της ανάλυσης στιλ πωλήσεων, την ανίχνευση ταλέντων, τις προαγωγές, τις αποφάσεις στελέχωσης;
Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ
Σχηματίζοντας το μέλλον
- Ανάλυση της επιχειρηματικής στρατηγικής και των στόχων
- Παραγωγή της στρατηγικής πωλήσεων
- Προσδιορισμός στόχων
- Δημιουργία και προσδιορισμός των ουσιαστικών ικανοτήτων
Δημιουργώντας εμπιστοσύνη και αφοσίωση
- Ενημέρωση των εργαζομένων για τον σκοπό, τη διαδικασία και τον στόχο
- Μετατροπή σε επιχειρηματική και πωλησιακή στρατηγική
- Προαιρετικά: Εναρκτήρια δράση
Προσδιορισμός και ανάλυση του δυναμικού
- Εφαρμογή του HILL competence analysis
- Επιτέλεση εις βάθους δομημένων συνεντεύξεων
- Εφαρμογή επιπρόσθετων προαιρετικών μεθόδων, αν απαιτούνται (παιχνίδια ρόλων, μελέτες περίπτωσης, αξιολόγηση 360 μοιρών)
Εφαρμογή και ανάπτυξη λύσεων
- Προετοιμασία των ομαδικών ή ατομικών αναφορών
- Παρουσίαση των αποτελεσμάτων στην ομάδα λήψης αποφάσεων
- Ανατροφοδότηση στους εργαζομένους (κατόπιν αίτησης)
- Εφαρμογή των αναπτυξιακών πλάνων
ΤΑ ΟΦΕΛΗ ΣΑΣ
- Αναγνωρίζετε και προσδιορίζετε τα ταλέντα πωλήσεων, όπως και τους ανθρώπους-κλειδιά, με εστίαση στις μελλοντικές ανάγκες τις επιχείρισης ή τον προσανατολισμό των πωλήσεων
- Λαμβάνετε ξεκάθαρες απαντήσεις για τη στελέχωση και την ανάπτυξη των πιθανών εργαζομένων στις πωλήσεις
- Ενδυναμώνετε την αφοσίωση στην επιχείρησή σας και τη στρατηγική πωλήσεων, εμπλέκοντας ενεργά τους εργαζόμενούς σας.
- Λαμβάνετε συγκεκριμένες προτάσεις για την ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων
- Προσδιορίζετε το στιλ και το δυναμικό πωλήσεων, όπως και της ανάγκες ανάπτυξης του προσωπικού σας στις πωλήσεις
- Δημιουργείτε έτσι μία βάση για τη διαρκή επιτυχία της επιχείρησής σας
