STIHL je brend s dugom tradicijom, snažnim inovativnim duhom i ugledom izgrađenim u svijetu opreme za
vrtlarstvo i šumarstvo. Trenutno proširujemo naš tim i tražimo novog člana na poziciji
Sales representative (m/f)
Prijavite se
Ključne odgovornosti:
• Razvijanje i upravljanje mrežom zastupnika i distributera u skladu s tržišnim potencijalom pojedinih
područja, uz ostvarivanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva prodaje, prihoda, profitabilnosti i
razvoja distributerske mreže
• Analiziranje rezultata distributera po pojedinačnim grupama proizvoda i prodajnim kanalima,
izrada prilagođenih strategija za razvoj distributera te predlaganje i provedba korektivnih mjera u
suradnji s pojedinačnim distributerima
• Analiziranje i praćenje prometa distributera, primjena cjenovnih i komercijalnih uvjeta, odobravanje
i obračunavanje rabata te osiguravanje usklađenosti s ugovornim obvezama
• Definiranje pojedinačnih prodajnih ciljeva i prognoza za distributere, uključujući suradnju s
distributerima na pripremi predsezonskih narudžbi i narudžbi za posebne ponude
• Praćenje i analiza pravovremenosti plaćanja računa od strane distributera
• Provedba prodajnih strategija unutar dodijeljene mreže distributera, kao i prodajnih i promotivnih
kampanja te aktivnosti vezanih uz POS materijale namijenjene prodajnoj mreži
• Unapređenje standarda i vidljivosti proizvoda na prodajnim mjestima (POS), pružanje stručne
podrške i savjetovanja, podrška prodajnim aktivnostima na prodajnim mjestima te ciljano
osposobljavanje prodajnih timova distributera, uz osiguravanje profesionalne usluge, vizualnog
identiteta, uređenja i usklađenosti sa standardima brenda
• Organiziranje i sudjelovanje na izložbama, sajmovima, demonstracijama i lokalnim promotivnim
događanjima u svrhu podrške ponudi i poslovanju kompanije
• Suradnja s internim odjelima kompanije, osobito odjelima marketinga, tehničke podrške, logistike,
upravljanja proizvodima, edukacije i servisa, financija te lanca opskrbe, kao i zastupanje potreba
dodijeljenog područja u okviru nacionalnih prodajnih aktivnosti
• Praćenje aktivnosti konkurencije i tržišnih trendova, održavanje ažurnih podataka u CRM sustavu,
planiranje i provedba učinkovitih terenskih posjeta u skladu s potencijalom partnera i poslovnim
potrebama te izvještavanje o prodajnim rezultatima, prognozama i tržišnim analizama
Potrebne kvalifikacije:
• Visoka stručna sprema iz područja ekonomije, poslovanja, tehničkih ili srodnih područja, dok je
obrazovanje iz područja marketinga i menadžmenta dodatna prednost.
• Minimalno 3 godine radnog iskustva na poslovima regionalne prodaje ili upravljanja distributerskom
mrežom, uz dokazano ostvarivanje prodajnih ciljeva, uz iskustvo u području trade marketinga te
organiziranju i sudjelovanju na sajmovima I različitim događanjima kao dodatnu prednost
• Iskustvo u izgradnji i razvoju baze kupaca, izravnom radu s kupcima te provođenju edukacija o
proizvodima i prodajnim tehnikama
• Izražene komercijalne, tehničke i ekonomske kompetencije te razvijene vještine pregovaranja i
komunikacije
• Razvijene analitičke sposobnosti i sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima, kao i
izražene vještine vođenja, motiviranja i razvoja suradnika
• Napredno korištenje CRM sustava i MS Office paketa, posebno programa Excel, PowerPoint i Word
(Poznavanje SAP sustava predstavlja prednost)
• Vozačku dozvolu B kategorije te spremnost na učestala službena putovanja
• Aktivno znanje engleskog jezika
Ponuda poslodavca:
• Stabilno radno okruženje u uglednoj međunarodnoj kompaniji sa dugom tradicijom
• Ugodan i podržavajući tim
• Popuste na naše proizvode za zaposlenike
• Podršku kolega i mogućnosti za osobni i profesionalni razvoj
Ako tražite priliku za rad u stabilnom i međunarodnom okruženju koje prepoznaje kvalitetu i ulaže u razvoj
svojih zaposlenika, ovo je prilika za Vas.
