Sales Force Check

Cum pot să-mi pregătesc echipa de vânzări pentru solicitările clienților și pentru provocări viitoare? Cum să obțin un feedback neutru în ceea ce privește punctele forte dar și ariile de dezvoltare atât individuale cât și ale echipei? Cine poate să mă sprijine în identificarea potențialului și în dezvoltarea echipei mele de vânzări? Ce instrument mă sprijină în construirea unei echipe puternice de vânzări în ceea ce privește analiza stilului de vânzări, cartografierea talentelor, promovare, decizii de recrutare?

ETAPELE

Construind viitorul
  • Analiza strategiei și a obiectivelor companiei
  • Derivarea strategiei de vânzări
  • Stabilirea obiectivelor
  • Crearea și definirea competențelor esențiale
Crearea încrederii și a angajamentului
  • Informarea angajaților vizați cu privire la scop, proces și obiectiv
  • Integrarea în strategia de vânzări a companiei
  • Opțional: eveniment de lansare a programului
Identificarea și analiza potențialului
  • Aplicarea HILL Competence Analysis®
  • Derularea interviurilor structurate detaliate
  • Aplicarea metodelor opționale adiționale (joc de rol, studiu de caz, evaluare  360 de grade)
Elaborare & dezvoltarea soluțiilor
  • Pregătirea rapoartelor individuale și/sau de grup, precum și a rapoartelor de potrivire
  • Prezentarea rezultatelor către factorii de dcizie
  • Opțional: feedback către angajați
  • Elaborarea planurilor de dezvoltare

AVANTAJELE DUMNEAVOASTRĂ

  • Recunoașteți și identificați talentele în vânzări și oamenii-cheie din compania dumneavoastră, cu focus pe nevoile viitoare ale companiei sau orientarea în vânzări
  • Primiți răspunsuri clare în ceea ce privește personalul și dezvoltarea unor angajați cu potențial în vânzări
  • Consolidați angajamentul față de compania dumneavoastră și strategia de vânzări prin implicarea activă a angajaților
  • Primiți recomandări concrete pentru dezvoltarea forței de vânzări
  • Identificați stilul de vânzări și potențialul de vânzări, precum și nevoile de dezvoltare ale echipei de vânzări
  • Creați astfel o bază pentru succes sustenabil și durabil în compania dumneavoastră