Оценка навыков и потенциала продаж

Как составить план по развитию отдела продаж и подготовить сотрудников к дальнейшим задачам и потребностям клиентов? Как выявить сильные стороны и области для развития сотрудников в отделе продаж? Как узнать о потенциале сотрудников в команде? Какой инструмент поможет создать эффективную команду, проанализировать стиль продаж, раскрыть способности персонала, принимать верные решения о повышении и найме сотрудников?

ЭТАПЫ АНАЛИЗА СТИЛЯ ПРОДАЖ

Формирование будущего
  • Анализ корпоративной стратегии и целей
  • Разработка плана продаж
  • Постановка целей
  • Создание и выявление основных компетенций
Создание атмосферы доверия и заинтересованности
  • Информирование заинтересованных сотрудников о целях и процессах
  • Интеграция в корпоративную стратегию и стратегию продаж
  • Необязательно: установочная встреча
Выявление и анализ потенциала
  • Применение Анализа Компетенций HILL
  • Проведение структурированных интервью
  • Применение дополнительных методов при необходимости (Деловые игры, моделирование ситуаций, оценка 360 градусов и т.д.)
Проработка и разработка решения
  • Подготовка индивидуальных и / или групповых отчетов
  • Представление результатов руководителям
  • Необязательно: обратная связь сотрудникам
  • Составление рекомендаций по развитию

ВАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

  • Вы узнаете талантливых сотрудников в отделе продаж и выявите ключевые потребности, фокусируясь на будущем вашей компании.
  • Вы получите четкие ответы по вопросам подбора и развития сотрудников в отделе продаж.
  • Вы усилите стремление компании к выполнению плана продаж, путем вовлечения сотрудников.
  • Вы получите точные рекомендации для выполнения плана продаж.
  • Вы узнаете свой стиль продаж, и потенциал сотрудников, а также поймете, на каких из этапов продаж необходимо совершенствоваться.
  • Вы создадите основу для стабильного успеха компании.