Оценка команды продаж
Где найти скрытые резервы эффективности команды продаж? Как подготовить людей к будущим вызовам? Как выявить сильные стороны и области для развития сотрудников в отделе продаж? Чему их учить и как развивать? Кто из кандидатов быстрее всех освоится и начнет приносить результаты?
ЭТАПЫ
Формируем образ будущего
- Анализируем корпоративные цели и стратегии
- Обсуждаем стратегию продаж
- Определяем цели
- Выделяем ключевые компетенции
Создаем атмосферу безопасности и заинтересованности
- Информируем участников о целях и методах мероприятия
- Интегрируем оценку в корпоративную стратегию продаж
- Проводим установочные встречи с участниками
Проводим оценку компетенций и потенциала
- Используем Систему Анализа Компетенций HILL®
- Проводим интервью по компетенциям
- Применяем дополнительно методы оценки (если необходимо): кейсы, ролевые игры, оценка 360 градусов и т.п.
Готовим отчеты и прорабатываем решения
- Готовим индивидуальные и сводные групповые отчеты
- Презентуем результаты лицам, принимающим решения
- Даем обратную связь участникам
- Составляем конкретные рекомендации по развитию
ВАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА
- Вы получите четкие ответы по вопросам подбора и развития сотрудников в отделе продаж.
- Вы оцените навыки и потенциал команды продаж с учетом текущих и будущих потребности вашей компании и клиентов.
- Вы узнаете, какие стратегии продаж выбирают ваши сотрудники, и на каких этапах продаж им необходимо скорректировать свой подход.
- Вы укрепите приверженность сотрудников к выполнению целей и повысите их мотивацию к совершенствованию своих навыков.
- Вы получите точные рекомендации по развитию и обучению участников программы.
