Sales Force Check
Jak mogę dopasować mój zespół sprzedażowy do przyszłych wyzwań w sprzedaży i do potrzeb klienta? W jaki sposób mogę uzyskać neutralną informację zwrotną na temat mocnych stron, ale także obszarów i dziedzin rozwoju, zarówno indywidualnych, jak i zespołu sprzedażowego? Kto może mnie wesprzeć w identyfikacji potencjału i rozwoju mojego zespołu sprzedaży? Jakie narzędzie wspiera mnie w budowaniu silnego zespołu sprzedażowego w zakresie analizy stylu sprzedaży, mapowania talentów, awansów, decyzji rekrutacyjnych?
PROCES
Shaping the future
- Analiza strategii i celów firmy
- Opracowanie strategię sprzedaży
- Określenie celów
- Tworzenie i definiowanie podstawowych kompetencji
Budowanie zaufania i zaangażowanie
- Informowanie zainteresowanych pracowników o celu, procesie i zadaniach
- Integracja z korporacyjną i sprzedażową strategią
- Opcjonalnie: Impreza otwierająca
Identyfikacja i analiza potencjału
- Wykorzystanie analizy kompetencji HILL
- Przeprowadzanie pogłębionych ustrukturyzowanych wywiadów
- Zastosowanie dodatkowych metod w razie potrzeby (odgrywanie ról, studium przypadku, ocena 360 stopni)
Wyniki & rekomendacje
- Przygotowanie raportów indywidualnych i/lub grupowych oraz raportów porównawczych
- Prezentacja wyników decydentom
- Opcjonalnie: informacja zwrotna dla pracowników
- Opracowanie planów rozwojowych
Korzyści
- Rozpoznajesz i identyfikujesz swoje talenty sprzedażowe i kluczowych ludzi, koncentrując się na przyszłych potrzebach Twojej firmy lub strategii sprzedaży.
- Otrzymujeszo jasne odpowiedzi dotyczące obsady i rozwoju potencjalnych pracowników sprzedaży
- Wzmacniasz zaangażowanie w swoją firmę i strategię sprzedaży poprzez aktywny udział swoich pracowników.
- Otrzymujesz konkretne rekomendacje dotyczące rozwoju Twoich sił sprzedaży
- Określasz styl sprzedaży, potencjał sprzedażowy oraz potrzeby rozwojowe swoich handlowców.
- Tworzysz w ten sposób podstawę dla trwałego sukcesu swojej firmy.
